Principes de la technique du pitch

• Les différents formats de pitch (elevator pitch, 7’ pitch, etc.)
• Les bons réflexes selon l’interlocuteur
• Les différents genres et leur impact sur la présentation à réaliser.

Attirer l’attention du Public

 

• 1. Poser un problème
  2. Poser une question rhétorique
  3. Faire une déclaration surprenante
  4. En commençant par une histoire
  5. Présentation d’une citation
  6. Faire un commentaire humoristique
  7. Affichage d’une image

   

  L’étape nécessaire

   

  1. Se référant à l’origine d’un problème
  2. Construire les raisons du problème
  3. Se référant aux connaissances du public
  4. Citer des chiffres

   

  Étapes de satisfaction, de visualisation et d’action

   

  1. Faire une déclaration d’avantage à votre public
  2. Visualizing l’avenir: résultat positif et négatif, en utilisant le contraste
  3. Faire un appel concret et spécifique à l’action

 

 

• Savoir se présenter en anglais
• Savoir présenter son entreprise en anglais
• savoir résumer les points forts de son entreprise en anglais
• Le Copywriting et l’oralité
• Utiliser des métaphores et des idiomes pour rendre son pitch mémorable 
• Interagir : anticiper les questions, répondre aux questions et objections de façon constructive
• Comment faire pour que l’on se rappelle de vos (bonnes) idées
• How to make your ideas stick

PARTIE 1 – Hauteur de l’ascenseur

 

Débutants

 

1. Mentioning votre intérêt et votre expérience en relation avec les besoins de l’entreprise
2. Fournir uneexplication concise de vos talents et de  votre  valeur
3. Connecter votre expérience aux besoins précis de l’entreprise

 

expérimenté

 

1. Attirer l’attention des gens sur ce que vous offrez
2. Encadrer votre avantage clé en 15 mots
3. Clarifier (énoncer) le principal avantage de travailler avec vous

 

Option : Parler d’expérience

 

PARTIE 2  – Lancer un produit ou un service

 

Présentation produit/service  partie 1

 

1. Présentation produit/service
2. Présentation de la situation actuelle
3. Relier les fonctionnalités aux besoins de l’auditoire
4. Donner un aperçu des fonctionnalités

(Option: Attirer l’attention sur quelque chose à l’écran + traiter des questions techniques)

 

Présentation produit/service  partie 2

 

1. Relier les modifications apportées aux commentaires des clients
2. Mettre en avant les avantages
3. Démonstration d’une fonctionnalité

 

 

PARTIE 3  – Faire une présentation de pointe

 

Q & A Partie 1 (INTERMÉDIAIRE) OU (ADVANCED)

 

1. Se référer en arrière
2. Clarifier et dissiper les malentendus
3. Faire face à l’hostilité
4. Concédant un point

 

Q & A Partie 2 (INTERMÉDIAIRE) OU (AVANCÉ)

 

1. Vérifier si votre réponse est suffisante
2. Éviter de répondre
3. Traiter des questions non pertinentes
4. Redirection

 

Faites vibrer votre présentation

 

1. Utilisation de la métaphore (accent)
2. Regrouper les idées en trois
3. Utilisation de listes d’incendies rapides
4. Faire des contrastes
5. Mise en œuvre efficace de l’OTC à la fin de la présentation

OPTION: PARTIE  4  –  Pitcher votre idée

 

Présenter votre idée avec professionnalisme  

 

1. Obtenir du soutien à l’avance
2. Aller droit au but
3. Signalisation
4. Introduire le sujet en se référant à des événements passés
5. Établir un besoin + Mentionner immédiatement le gain
6. Mettre en évidence les idées
7. Prendre les objections au sérieux

 

Défendre et appuyer votre argument

 

1. Faire face à des objections inattendues
2. Affichage de votre présentation
3. À l’appui de votre point de vue
4. Persuader d’autres personnes

 

Se connecter à la stratégie de l’entreprise et établir un plan d’action

 

1. Connecter vos idées à la stratégie de l’entreprise
2. Mettre l’accent sur les points
3. Établissement d’un plan d’action
4. Attribution des tâches à la fin de votre présentation
5. Remercier les participants

 

 

 

• différence interculturelle
• « l’art/ le modèle de la politesse » sur les plans suivants :
  • compétences linguistiques (éléments de langage, idiomes…)
  • compétences communicationnelles (temps, pauses, signaux faibles et forts, body language, ton, eyes contact in vidéoconferences…)
• Comment passer la barrière secrétaire
• prendre les coordonnées et informations clés lors d’un échange téléphonique
• L’art de la reformulation
• Rester en adéquation avec ses « vraies » intentions (pas plus, pas moins) lors de l’appel

Prendre un bon départ

 

1. Le diable est dans les détails
2. Vous montrer que vous appréciez le temps de votre prospect
3. Clarifier l’avantage
4. Établir la pertinence
5. Analyser les besoins (préparer et poser des questions ouvertes)

 

Clarifier les avantages et faire un pitch

 

1. Clarifier la nécessité
2. Résumer ce que dit votre prospect
3. Faire un pitch
4. Planifier les prochaines étapes

 

Surmonter les objections et fermer

 

1. Renverser les réponses négatives
2. Renverser les objections typiques
3. Fermer l’appel poliment et positivement

 

• Copywriting et adéquation avec les valeurs de l’entreprise
• Less is more – l’art de la concision
• le Mailing dans la culture anglo-saxonne
• Les messages qui fonctionnent dans le cadre d’une campagne d’acquisition